飲料メーカー支援｜限定約600本を、1日で完売

概要

ニッチなカテゴリーの飲料を、知らない人にも届く状態にして、発売当日に売り切るところまで担いました。完売だけでなく、広告費は一切使わず、ECモールも使わず、利益率の最大化まで含めた設計。

マーケティング戦略

やったことは、戦略と実行の両方。誰に何を言うか（Who・What）と、どう届けるか（How）を先に決め、発売前に体験をつくり、試飲した人の実感を市場に流し、買える受け皿まで組み立てました。受け皿は、卸と自社ECの二本立て。

業界での知名度がまだ高くないカテゴリーでした。商品のスペックを先に並べても、買う理由になりにくい。だから、発売前に「飲んだ人の実態」を先に置く、という設計です。

発売前の体験で集めたのは、作り手の主張ではなく、飲んだ人の言葉。味の感想、人への推奨度、どんな場面でもう一度飲みたいか。それを、発売までのコミュニケーションの材料にしました。

届け方は、スペックの連呼ではなく物語。商品の背景、体験の場、そこで出た声を、発売までの1ヶ月に分けて出していく。知らないカテゴリーでも、「飲んだ人はこう言っている」が先に立つようにしました。このストーリーは、買う人だけでなく、卸先にも届ける前提です。

利益率を落とさないため、広告費は一切使っていない。体験とストーリーとリストで、需要をつくりました。

販売チャネル選定

売る場所は、卸と自社EC。利益率の最大化もミッションとしてあったため、手数料の高いモールは使わず、Shopifyを選びました。リストが自社に残ることも、その理由です。

マーケティング施策

起こした関心は、そのまま購入まで通す。案内登録からLP、自社ECまで、一本の導線です。

PR

発売まで約1ヶ月。毎週、ストーリー仕立てで配信しました。

出したのは、飲料の背景と、イベントで試飲した人たちの実際の感想。味の言葉、人への推奨度、飲み方による変化。スペック発表の連発ではなく、「体験した人はどうだったか」を週ごとに積んでいく。

このストーリーは、消費者向けであると同時に、卸向けでもあります。これまでなかなか開拓できなかった卸先に、商品の物語と体験の実態が届いたことで、卸の扱い数は過去最大になりました。

インフルエンサーマーケティング

まだ知名度の低いカテゴリーでは、売り手の言葉だけでは動きにくい。体験した第三者の声を、発売前から市場に置く。広告は使わず、体験の声を流通させました。

リストマーケティング

発売前から案内登録を受け、関心のある人にだけ、発売の知らせが届く状態に。当日に初めて知らせるのではなく、買う可能性の高い人を先に集めておく、という設計です。登録はShopifyに残します。発売後も、自社で接点を持てるようにするためです。

LP

ターゲットを大きく3つに分け、LPは3種。それぞれに合わせたコミュニケーションです。

自社SNS

PRで出したストーリーと、体験の声を、自社SNSでも運用。週次の物語を、自社の場でも途切れさせない。広告費を一切使わないための、自社で持つ接点です。