ガジェットECサイト支援｜インサイトの深掘りとAIエージェント活用で、CPAを1/2に

概要

ニッチなカテゴリーのガジェットを、使い込んだインサイトからコピーに落とし、CPAを1/2まで下げました。あわせて、その知見をAIエージェントに実装し、詳しい人以外でも同じ品質のコピーが作れる状態まで含めた設計。

マーケティング戦略

やったことは、戦略と実行の両方。誰に何を言うか（Who・What）を、商品を自分で使い込んだうえで固定し、どう届けるか（How）はMeta広告に絞りました。

このガジェットを深く体験した人は、マーケティングチームにいなかった。広告運用のプロが入っても、CPAは下がらない。スペックを先に並べても、買う理由になりにくい。だから、自分で使い込み、「使う人の実態」からコピーをつくる、という設計です。

コピーの材料にしたのは、作り手の主張ではなく、自分で使い込んで得た実感。どこで引っかかるか、何が続く理由になるか、誰に勧めたくなるか。それを、Who・Whatの詳細にしました。

届け方は、Meta広告のみ。クリエイティブは動画と静止画。デザインはレギュレーションに則って作り、力を入れたのはコピーです。

マーケティング施策

届け方は広告だけに絞り、コピーの精度でCPAを下げる。そのコピーを、詳しい人だけのものにしない。

Meta広告

クリエイティブは、動画と静止画。デザインはレギュレーションに則って作りました。見た目の新規性より、コピー開発に力を入れています。

課題は、運用の上手さだけではCPAが動かないことでした。このガジェットを深く体験した人がマーケティングチームにおらず、広告運用のプロが入っても、刺さる言葉が出てこない。だから、ガジェットに詳しい人がWho・Whatを整理し、自分でめちゃくちゃ使うところからコピーを開発しました。

AIエージェントの構築と活用

ポイントは、詳しい人だけが強いコピーを書ける状態で止めないことです。そのガジェットに詳しく、インサイトを深掘れるマーケターがいるだけでは、チームがスケールしない。

やったのは、データの蓄積と、再現性を出す実装です。詳しい人が書いたコピーの背景にある体験と整理を、AIエージェントに入れました。基礎知識がある人でも、エージェントの中にある「深く使った人のリアルなインサイト」を引き出して、広告運用に活かせる形です。

そのガジェットにめちゃくちゃ詳しくてインサイトを深掘れるマーケターだけでなく、他の人でも同じくらいのコピーが作れるエージェントの開発・実装まで担いました。