スクール事業支援｜キャッチコピー改善で売上2倍

概要

自分でそのスクールを卒業し、サービスが分かった状態でマーケティングに入りました。予算が限られるなか、優先度の高い順に手を打ち、売上は約2倍になりました。

戦略	内容
Who・What	誰に、何を届けるかを先に設計する
How	マーケティングでリードを獲得し、セールスチームへ渡す
こだわり	自分もスクールを卒業し、サービスを把握したうえで入る

やったことは、戦略と実行の両方。誰に何を届けるか（Who・What）を先に設計し、どう届けるか（How）は、マーケティングでリードを獲得し、セールスチームへ渡す形にしました。

予算は限られていたので、優先度の高い順から進めました。

入る前提として、自分もそのスクールを卒業しています。サービスが分かった状態でマーケティングに入る。コピーも導線も、現場とずれないためのこだわりです。

施策	なにをしたか
LP	抽象度の高いキャッチコピーを、体験とヒアリングから作り直し。売上約2倍の主因
Google Search広告	リード獲得としてハマった
Meta広告	数百円のCPAでLINEリストを獲得
LINEマーケティング	ステップ配信とナーチャリングで、面談率を上げる
SNSマーケティング	広告と並行して運用

元々のキャッチコピーは、抽象度が高いものでした。耳ざわりはいい。ただ、誰にも刺さりにくい。

そこを、ユーザーヒアリングと自分の体験を踏まえて作り直しました。そのスクールの魅力が一番伝わる形にする。加えて、競合があまりやっていなかったことを、いちばんの強みとしてキャッチコピーにしました。

この改善が、売上約2倍の主因です。

リード獲得として、いちばんハマったのはサーチ広告です。

Meta広告では、数百円のCPAでLINEのリストを獲得できました。

ステップ配信やナーチャリングなど、基礎的なLINEマーケティングを回し、面談率を上げました。

広告と並行して、SNSマーケティングも運用しました。